赢得电子商务入站营销策略的5个步骤

在竞争激烈的电子商务世界中,您要么在创新和重塑您的营销策略,要么落后。这意味着没有过时营销实践的空间,您需要使用从内容策略中的细致SEO实施到网页设计和其他入站营销解决方案的所有内容,以吸引现代消费者。

请记住,虽然对外营销仍然在某些业务领域有用,但您在电子商务行业的长期成功将主要取决于您吸引人们对您的品牌的能力,并激励他们成为您的忠实客户。考虑到这一点,您需要采取以下五个步骤来为您的在线商店创建一个成功的入站营销策略。

1.这一切都源于令人信服的品牌形象

与传统的对外营销方法不同,入站营销或搜索引擎优化的重点是鼓励和激励客户与您的品牌互动,并在情感刺激的帮助下自然地倾向于它,并辅以理性激励。这意味着你的品牌的身份应该是你最大的卖点,而不是专注于推销产品,您应该在线上和线下世界的品牌推广和细致品牌传播的基础上构建一个成功的入站策略。为了建立一个充满灵魂和实质的引人注目的品牌标识,倾向于以下内容:

站出来做有意义的事情,通过定义客户在情感层面上可以涉及的一组价值,将您的品牌与竞争对手分开。

2.让这些价值观渗透到整个内容和数字营销策略中

打造引人注目的视觉形象,一个干净,优化,独特的网页设计可以帮助您在客户和搜索引擎的眼中建立一个值得信赖的形象。

定义品牌独特的语音,与其他在线商店区分开来,并提供与客户沟通的独特方式。

3.优化入站营销的销售周期

销售部门通常被认为是一种专门的出站营销工具,直到几十年前,电话是销售代表所做的事情。然而,如今,销售部门已发展成为在入站营销的基础上运营的潜在客户,培育和转换机器,并辅以旧的出站方法。

这意味着优化整个销售周期的最佳方法是定义入站销售与出站销售的利弊,并创建一个计划,利用两者的独特优势来提高转化率和生产力。具体而言,您希望为您的销售代表创建入站营销的基础,并允许他们欢迎客户加入您的品牌,但您还希望使用一些外向策略,如后续电话或促销电子邮件来改善您的品牌达到并激励人们完成购买。

4.在社交媒体上吸引观众

社交媒体是传播品牌及其价值,内容和故事,提高品牌声誉和知名度的理想场所。但是,与其告诉人们去看看你的最新系列,你需要专注于鼓励和激励他们成为你的忠实追随者,更重要的是,你的终生顾客。

长期电子商务成功的关键之一在于经常性业务,因此您希望您的客户不断回头,通过使用有影响力的营销和引人注目的内容提升您在社交媒体上的品牌声誉,您可以轻松提高点击率并增加网站流量。

5.专注于个人品牌 – 客户沟通

个性化是现代电子商务游戏的名称,因为现代客户厌倦了不露面的品牌和直接模板电子邮件,简而言之,模糊和非人格化的沟通只会危害品牌在公众眼中的声誉,降低电子邮件点击率,并提高网站的跳出率。

结论

如果您无法衡量营销策略的有效性和效率,就不会有长期的增长和进步,您必须确定最相关的指标,定期监控它们,并创建可营销的报告,营销人员可以使用这些报告来微调他们的方法并改进过去的结果。

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